活动将常态化运营（一月两场），本次复盘围绕两个核心问题展开：效果到底好不好？钱花得值不值？
整个公开课要达到的目标是一种影响力现象——全民大家都在我们这公开课上用上了 AI、还用的好。
— 泽敏验证维度：数据验证（全网传播、到场人数、装机量、课程体验量）+ 现象验证（老板/朋友能刷到普通人在上面刷屏，政府在推新闻报道）。
"做更好"三个角度：保留帮助最大的动作、优化执行卡点、创新——甚至打破惯性，有些模块可以不要。
第一梯队 · 重庆：报名最高。政府推送（两江新区单条 2 万+阅读）+ 泛企渠道（500+人）+ 本地活动号三驱动。但当时是系列刚推出，协作团队支持度高。
第二梯队 · 成都/广州/西安：成都靠政府；广州一个海报渠道后来增长快（实为政府在推）；西安提前放报名装置带来 100+现场报名。
自主报名渠道不成熟——当 PA、泛企不配合时手忙脚乱。但也证明靠自己也能达成千人目标。
政府渠道：最强驱动力，但后期配合度下降。需提前商定账号 + 发布时间。
泛企渠道：重庆 500+人，后续城市推不动。
我们大部分都是感觉推不动了，时间来不及了才把人家加入进来。对他们来说我们就是个救场的。但如果提前在海报还没出来前就把他们 logo 加上，让他们觉得是共建的，感觉就不一样了。
— 上级领导4 月后场次均未达标。原因：① 龙虾热度下降 ② 进群率低（弹窗进群，大部分人不进）③ 海报两个二维码造成混淆，有人以为进群 = 报名。
200 人里面可能有 100 人都是没有报名然后进群的。两个放到一起，扫的时候是随机的，我也不会看下面的小字。
— 上级领导广州参会人问我：你们这活动到底给程序员还是什么？议题高不成低不就。他们想要具体的方案教学，技术原理科普不需要太多。
— 泽敏讲师效果差异大：实战型、接地气的讲师反馈远多于学术型。有参会者反馈"原来腾讯是做一个局，让我来听广告"——产品植入尺度需控制。
安全议题的两难：政府需要，但参会者不爱听，需灵活评估。
小场次装机率更高（完整流程）；封闭场地更高（入场券效应）。
装机区承载的价值不是装，是后面的使用。很多人装完之后问"怎么融到我工作流里"——已经不是解决安装问题，是解决怎么用的问题。
— 泽敏排了半小时队，进去你给他点开 App Store 下两个软件。如果是我出来时可能会骂所有人半小时。
— 小雄每场约 1/4 到场用户体验工坊。受欢迎程度：办公神器（最高）> 文旅文创 > 自媒体 > 游戏开发（垫底，"看到'开发'两字就不来了"）。
参会者以文职居多（政府渠道招来的管理岗、文职岗），对办公技能需求最强。
自媒体课：50% 什么都没成功，20% 生成了不完整的东西，只有 10% 完整走完课程。
— 喻恒集章形式反而降低完课率——用户发现不用全部上课也能兑奖。
广州量多质差（拍个礼品台就发了）；西安求质量但量少。最佳引导场景：工坊完课后手头还热，立刻引导发小红书。
创新方向：自媒体挑战赛替代 Skill 体验区——工坊完课后的进阶挑战，颁奖维度含点赞最多/速度最快/最有真情实感，大屏实时排名。
1000 个素人全部发小红书也难上热搜。请 1000 个素人发朋友圈，不如把那部分钱用来邀请 10 个万粉 KOL 来现场。
— 小雄不投流不送奖，最高约 5 万观看。标题带城市名 → 同城流量更好。线上互动完全缺失——需安排控屏助手及时回复评论区。争取更多直播渠道（招聘号、地区号等）。
| 项目 | 费用 | 问题 |
|---|---|---|
| 三人支持团队 | 5 万 | 占预算 1/6，无必要 |
| 帐篷 | 2.4 万 | 运输中破损；报 34 人实到 4 人 |
| 签到区物料 | ~8 万 | 地贴 200㎡ 被桌挡住 |
| 异形摆件 x4 | 1.3 万 | 一次性使用 |
| 胸卡 | 1.3 万 | 7 元/个，离场即丢 |
| 礼品 | 1.4 万 | 定制 8 元 vs 采购 100+元 |
这 8 万，我不要这些东西活动会不会受影响？如果不会，砍掉。有一种把你当富婆使劲宰的感觉。
— 上级领导| 项目 | 原 → 平替 | 可省 |
|---|---|---|
| 背景板 | 木质 254 元/㎡ → 行架 ~85 元/㎡ | ~1.2w |
| 帐篷 | 帐篷 2.4w → 雨棚 1.7w | ~0.8w |
| 地贴 | 200㎡ → 仅留指引箭头 | ~0.7w |
| 道旗 | 180 元/面 → 40 元/面 | ~0.16w |
| 中心装置 | 开模 9000 → 淘宝 <1000 | ~0.8w |
| 木质摊位 | 3500 → 易拉宝 200 | ~0.35w |
| 笔记本/设备 | 取消 + 复用 | ~0.33w |
| 合计预估 | ~5.5 万 | |
泽敏 + 张瑞逐项挑战不合理报价。没看到的物料不付费，虚报人力不认。
报名经验一句话：每一场比上一场要挖掘更多渠道。SOP 里一个意思——厚着脸皮去通讯录里找人。
— 小雄核心发现：找大头兵比找总监更有效。GEO/SEO 分析：搜"龙虾公开课"已霸屏，但搜"AI 公开课"排名很低。竞品虾友会建了百度百科词条——我们也需要建。
志愿者被参会者默认是腾讯员工，频繁被问产品与竞品区别但答不上来。
有人问"你这个元宝豆包也能做"，我当时很生气，因为没有一个案例能给他讲。第二天自己做了个物料讲清 QClaw 的独特能力。
— 喻恒培训拆为活动前 3 天每天一场；增加试卷考核；制作 QA 大海报贴在装机区。
高校合作：郑州场成功案例——提前一周对接院长，学校出车配随行人，到场 200 人 + 50 志愿者。非名校学生参与热情更高。
现在问题是第一个听到的是宏观背景，第二个是底层技术，这两个他都不关心就走了。到后面他真正关心的话题没人了。
— 张瑞/小雄建议：应用场景排前面；考虑分两个小分会场（技术向 vs 应用向）。
我们觉得"好完美，没有差评"。但很多人在想"排了半小时"。我搞那些很贵的异形，不如多放一张桌子、放一把伞，对他们感受更好。
— 上级领导① 不要自我感动——以用户体验为中心，物料服务于 take-away
② 每场活动有"不一样的亮点"——频率降下来，每次做到出圈，每个数字都设下次提升目标
③ 微博本地热搜——杭州场可以尝试，截图本身就是传播素材
④ 打卡装置要"对用户有用"——黑板写 AI 知识、趣味测试，让人觉得受益愿意分享
⑤ 埋点下载链接试水——先在社群小范围试用，越早积累数据越好